人寿保险的特征主要体现在生命风险的特殊性？

人寿保险的特征主要体现在以下几个方面：

1.生命风险的特殊性：人寿保险主要是针对被保险人的生命和健康风险，主要保障人在意外事故、疾病或死亡时个人或家庭的经济利益。

2.长期性：与其他非寿险产品相比，人寿保险具有长期的保障和积累功能。保险合同一般是长期的，可以为被保险人提供长时间的保障，如终身寿险。

3.赔付方式：人寿保险主要是一种典型的赔付型保险，当被保险人发生保险事故时，保险公司会按照合同约定向被保险人或其指定的受益人支付相应的保险金额。

4.灵活性：人寿保险具有较大的灵活性，被保险人可以根据自身需求和经济状况选择不同的保险期限、保险金额和额外附加保险责任等。

5.储蓄和投资功能：人寿保险可以兼具储蓄和投资功能，一部分保费可以积累为现金价值或投资账户价值，被保险人在合同期满或提前终止时可以获得相应的退保价值。

总的来说，人寿保险的特征主要在于其针对生命风险的特殊性和其长期性、赔付方式、灵活性以及储蓄和投资功能等方面的特点。

保险经营具有哪些主要特征？

保险业是风险管理行业，保险经营具有以下特征：(1)保险经营活动是一种具有经济保障性质的特殊的劳务活动，保险以经济补偿与给付为基本功能。(2)保险经营资产具有负债性。保险经营的资产中，自有资本所占的比重很小，绝大部分来自于投保人按照向保险企业缴纳的保险费、保险储金等。(3)保险经营成本具有不确定性。首先，保险费率是根据过去的统计资料计算出来的，与未来的情况有偏差;其次，保险事故的发生具有偶然性;最后，就每一保单而言，在保险期限内，保险事故发生的越早，成本越大，如果保险事故在保险期限内未发生，就基本上不存在保险成本。(4)保险企业的利润计算具有特殊性。保险人的利润在以当年收入减去当年支出的基础上，还要调整年度的业务准备金，调整数额的大小直接影响企业的利润。从直观的角度看，寿险企业的利润基本上来自于利差收益、死差收益与费差收益。(5)保险投资是现代保险企业稳健经营的基石。保险经营中会形成一笔闲置资金，为了保证赔偿或给付，并形成与增加经营利润，必须运用好闲置资金，并要追求比较好的投资实绩。(6)保险经营具有分散性和广泛性。保险企业承保的风险范围广，经营险种多，囊括社会生产和生活的各个领域，影响面广泛。

保险维护老客户是什么意思？

保险维护老客户是为了更好的服务他们，并且通过服务老客户看看能否做转介绍。因为老客户他们都买过保险并且相信保险，所以他们转介绍的客户只要对他们信任那促成的概率就会高点，其实签单只是开始，服务没有终点，这就是保险行业的特殊性！

经常和老客户保持联系有助于他们对你加深印象，转介绍的机会会多些！