车主嫌"贵",险企喊"亏"!新能源车险如何走出怪圈?
今年7月,新能源车的销量首次超过燃油车,与此同时,对于新能源车险贵的吐槽声浪也水涨船高,在舆论上不断破圈。
近期有关新能源车险的新争论,在于新能源车主反映,在没有出险的情况下,续保的保费突然大幅上涨,从几百到几千元不等,这击穿了人们的认知。因为,连续不出险,保费下行,这是常识。
另一个困惑则是,规模上去,价格下来,这也是常识。新能源车经过这些年突飞猛进的发展,市场越来越大,车主越来越多,但保费却不减反增,整体上高于燃油车一大截。据中国银保信发布的数据,新能源车的平均保费要比燃油车高出20%左右。
车主吐槽“贵”,但险企也在喊冤“亏”,新能源车险呈现出两头添堵的怪圈。实力弱的险企拒保和不敢保,实力强的险企压力重重之下选择涨价。如何走出这个“怪圈”,不仅关系着保险高质量发展,同时也决定着新能源车弯道超车的动能。
新瓶新酒
对于新能源车险保费愈来愈贵,虽然每个人对新能源车险的“体感”不一样,不过,新能源车的特殊之处就在于“新”,而“新”往往意味着秩序的破立,意味着规则的重塑。
相较于传统车险,新能源车险既是“新瓶”,也是“新酒”。新能源车是新的,新能源车险也是新的,都隐藏着弯道超车、另起炉灶的新赛道。
首先,新能源车的出险率尚未稳定,市场日新月异,风险并未为大数法则锁定,行驶数据也躺在车企的闭环之中,保险公司并不掌握。因此为了覆盖潜在的赔付风险,保险公司调高某一品牌、某一车型的保费,成为业内普遍的做法。
其次,随着新能源车的普及,新能源车的风险特点和维修成本渐渐为保险公司所了解,此前对照燃油车给出的保费标准,存在着低估,并且开始反噬保险公司的盈利能力,因此进行补调和补涨遂成趋势。这也是今年为何很多新能源车主反映,此前保费持平或者涨价不多,今年突然大幅上涨。
事实上,近年来,专家里里外外把原因基本都说到了,甚至细分到新能源车参加网约运营的比较多、新能源车的驾驶习惯不适应导致事故多,等等。
但归根结底,保险公司报价不准,对风险定价不精,是新能源车险贵和飘忽的主要原因。而给风险定价和精算,是保险公司的核心竞争力。就某种程度而言,保险公司不光是资本密集型,更是数据密集型。如果再进一步,透过现象看本质,就是新能源车的核心数据都在车企手里,而后者想亲自下场做保险,使之成为新能源车企的“第二条增长曲线”。这让两者既构成了合作,也形成了竞争。
模式赛跑
谈及新能源车险,就避不开这样一个话题,即从特斯拉到新势力,车企纷纷“涉险”,并试图在闭环数据的基础上形成新的保险定价逻辑,保险公司则“被观望”。
由于新能源车的电动化和智能化,形成稳定的数据池,特斯拉的UBI模式,即根据驾驶习惯等新变量进行定价,在理论上是有可能更精准和更个性化的,即优质车主可以获得更低保费,这为新能源车险打开想象空间,与传统车险的大数法则并行。因此,如果UBI们能够走通商业模式,新能源车险将会改变愈来愈贵的单边态势,而变得更具弹性和分级。
但这其中,保险公司将扮演何种角色,是被动的合作者还是积极的合伙人,只能依靠市场的力量和意志给出答案。现实中,跟保险理赔关系紧密的新能源车的运行数据和出险数据,传统险企如何获得,如何形成合作,是个需要商业智慧的问题。
但车企“涉险”,还有一个模式,正好是特斯拉最大的竞品比亚迪在试验。众所周知,比亚迪直接买了财险牌照,收购易安保险之后改名比亚迪财险。比亚迪向来是“成本杀手”,从电池到整车,从上游到下游,产业链全打通,在全数据的基础上,是有可能给出更低的定价和保费的。当然,能够做到比亚迪这样程度的不多,但毕竟也提供了新能源车险的另一种可能,逆转愈来愈贵的可能。
模式之争,就是市场之争。但保险公司如果袖手旁观,被动等待流量的分配,就错失了时代的红利。保险公司也有自己的比较优势和核心优势,具有牌照、人员和资金优势,可以在模式赛跑中形成自己的赛道。监管审时度势“松绑”是一面,但更重要的是企业自己在供给侧上积极创新,发挥主观能动性。