作为保险新人，该如何向客户推销保险才对

1，准备好资料把需要用到的保险业务介绍单页，宣传单，还有计划书，已经空白的纸张，都要准备好。

出发前要记得检查一次，以免遗漏。

2，把资料内容熟悉这个也是出发前要做好的。

把所有的资料看一遍，最好把可能遇到的问题也考虑下怎么回答，对专业的知识点一定要记牢。

3，专业整洁的着装这个是必须要做到的。

保险业务员都要求正装，尤其是见客户，穿着很重要。

如果穿的太过邋遢，人家连见面都可能不会跟你见作为保险新人，该如何向客户推销保险才对1，准备好资料把需要用到的保险业务介绍单页，宣传单，还有计划书，已经空白的纸张，都要准备好。

如果穿的太过邋遢，人家连见面都可能不会跟你见4，最好带一个伴一般新的业务员都会有一个主管跟着去谈业务。

一方面在自己不懂回答的时候，主管会帮忙指点，另一方面可以给自己壮壮胆子，毕竟新人还是比较害怕见客户的。

5，介绍产品不要过多多点和客户谈保障，谈风险，谈重疾的重要性，让客户明白保险的意义，而不要过多的谈保险产品，只要我们把观念讲通了，一般客户还是比较愿意接受的。

6，巧用案例 正面引导很多客户在投保时，常常会犹豫不决。

如果能在此时分享给客户一些真实案例，或许能起到奇效。

推销不是一次就可以成功的，是多次或者长期的努力和推敲，不要因为一时没有业绩而心急。

努力总是会有回报的。

保险销售技巧职场新人 保险销售有什么技巧

1、准备好资料。

把需要用到的保险业务介绍单页，宣传单，还有计划书，已经空白的纸张，都要准备好。

2、把资料内容熟悉。

这个也是出发前要做好的。

3、专业整洁的着装。

这个是必须要做到的。

如果穿的太过邋遢，人家连见面都可能不会跟你见。

4、最好带一个伴。

一般新的业务员都会有一个主管跟着去谈业务。

5、介绍产品不要过多。

多点和客户谈保障，谈风险，谈重疾的重要性，让客户明白保险的意义，而不要过多的谈保险产品，只要我们把观念讲通了，一般客户还是比较愿意接受的。

6、不要太急着出业绩。

保险销售话术？

保险销售技巧及话术

作为一个保险销售，你是否掌握了正确的销售技巧呢?下面由我为大家整理的保险销售技巧和话术，希望大家喜欢! 保险销售的方法技巧

保险推销技巧一 、推销保险之前，自己应先投保。

我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。

不然，你怎么去动员别人。

在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。

这样说服力会很强。

我想这一招绝对灵。

事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。

保险推销技巧二 、推销保险，可先从亲朋好友开始。

回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。

为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。

这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。

如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。

另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。

所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。

同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高?

保险推销技巧三 、推销保险，必须对保险条款吃透。

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。

比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。

应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。

伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

保险推销技巧四 、推销保险，语言的技巧更为重要。

俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。

同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。

同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。

同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。

有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。

这说明了什么?语言的技巧特别重要。

我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。

干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。

因此，当你在推销之前，除了选准物件、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，物件不同，表达的语言也不同。

应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。

可千万注意，险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。

要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。

保险推销技巧五 、推销保险，如何选择营销物件，如何找准突破口，也事关重要。

当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保物件很重要。

很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有所医。

所以在选择物件时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。

当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，最终会投保的。

这一点我们就得向日本的尖子营销员学习，八年前去动员，八年后才投保。

对有经济实力的人，要帮助提高风险意识，一旦条件改善，就有希望投保。

保险推销技巧六 、推销保险，必须学会做人。

推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。

竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。

请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。

即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。

千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。

咱们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾保户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。

这里，我提醒同行们，推销保险，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，保与不保都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。

绝对不能说假话，更不能说骗人的话。

咱们交朋友就得实实在在，要像流行歌曲说的那样：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友”。

保险推销技巧七 、推销保险，还取决于你的本事有大小。

说道本事，我认为本事就是别人不敢去，你敢走;
别人不敢说，你敢说;
别人不会说，你会说;
别人办不成，你去了却办成了。

这就是本事。

当然，本事是来自实践，来自不断的总结和提高，来自于动脑筋想办法。

作为一名营销员，应该拜老营销员、老保险员为师，要养成三人行必有我师的思想，不妨看看人家话是怎么说的，事是怎么办的，条款是怎么吃透的等等。

总而言之，所谓本事，就像 *** 同志所说的“把别人的东西变成自己的，你的本事就大了。

”实际上，窍门满地跑，就看找不找。

只要有心、用心，入门既不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你。

保险推销技巧八 、推销保险，尽量杜绝人们犯忌讳的话。

动员人投保，就是考虑人的生老病死。

常常与疾病、死亡这些字眼打交道，人们一听很忌讳。

咱们的好多险种，就是解决老有所医，老有所养，减轻家庭负担。

这就要求我们在宣传动员投保时，要由浅入深，变换说法，去达到动员投保之目的。

保险推销技巧九 、推销保险，要利用好正反两个方面的事例来引导客户。

俗话说，喊破嗓子，不如拿出样子。

用正反两个方面的典型案例，来启发诱导保户投保，效果是最好的。

投保后出了事，确实得到保险好处了。

没投保，出了事没人管。

当然，刚投入这一行，案例挺少，几乎没有。

怎么办?注意收集或积累这方面的案例。

如果有本地典型案例，就不要选择外地，如果没有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。

就是要抓住保与没保，出了事，投保的得到保险公司的给付，没投保的不能得到人寿保险公司的补偿。

保险推销技巧十 、推销保险，要有失败是成功之母的思想。

大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。

没有失败，不可能有成功，成功总是在失败中走向成功的。

我们的营销员，多数是在失败中成长起来的，每个人有每个人的难处，每个人有每个人的苦衷。

市场经济的今天，为了求发展，谁不想发家?谁不想致富?但发家也好，致富也好，体会就有一条：没有苦中苦，难得甜上甜。

有的人想致富，去做买卖，少花钱多上货，花了钱，买好货，如果没经验，很可能购买了假货，造成损失挺大;
有的人想开工厂，但没有资金成吗，没有厂房成吗，即使有了厂房，还得有装置和原材料，以上都具备了，生产出产品还有产品销路问题……总而言之，干什么都不容易。

既然，你没选择经商，又没选择开工厂，你选择了保险营销这一行，我认为是你成功的明智之举。

起码不必为无资金发愁吧，你所选择的是一项无本生意。

你可以发挥个人所具有的优势：就是一张嘴，两条腿，成功与否，您都搭不上什么。

同时，你也可以告诫自己，连无本生意都做不了，你还能做什么? 。

新人卖保险的开口话术有哪些?

新人卖保险的开口话术如下：1、！我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的，您们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？2、！我是保险公司的业务代表×××，现在全国流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，留下妻子和孩子，无人照料，真是可怜，现我公司推出一种非典保险，它全年100元，交费少，保障高，的确是一个非常好的险种，那么我可以向在座的各位介绍一下吗？3、！某某经理！您商厦里的业务员个个业务精通，人人聪明能干，又勤奋又敬业，都亏您领导有方，能在您手下谋事，真是荣幸啊。

4、！某某老板！您的经营真有一套，生意这样兴旺，真是令人羡慕，能不能指教指教我生意之道呢？5、喂！！张科长，我是xx保险公司的业务代表xxx，昨天我在您同学xx那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢？。

新人卖保险的开口话术有哪些？

新人卖保险的开口话术有：1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我（我朋友）也是XX(地名）等等。

2、交谈要有礼貌：XX女士／先生，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

3、发现客户需求：，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求？您买保险更注重哪一方面的保障？4、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。

5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。

销售技巧：1、赞美行为而非个人例如，如果对方是厨师，就别说：你的厨师真不错。

在内心里，他知道比他更多的厨师。

但是，如果你告诉他一周中的一半时间你会在他的餐馆里吃晚饭，那是非常高明的赞美。

2、透过第三者表达赞美假如对方是通过别人间接听到了你的赞美，比你直接告诉自己更多的惊喜。

反过来说，如果是互相批评，就千万不能透过第三者告诉当事人，避免加气。

3、客套话也要说得恰到好处有礼貌的话是表达你的尊敬和感激，所以要有效果。

别人为你做了一点小事，你就说谢谢。

很抱歉，这件事麻烦你。

关于天资问题，请你多加指教。

这样客套话不讲感情，完全可以免除。