4s店卖一辆车厂家返点多少
更新时间：2022-09-30 11:22:13阅读：95
固定返点
由于现在大多数汽车销售都是零利润销售，因此很难按照比例给销售员返点，基本上都是计件提成，卖出一台车固定给你多少钱，相当于基本工资上的绩效工资。而这种固定提成还要根据不同车型进行不同订制，热卖车型提成少，难卖车型提成多。
临时返点
由于厂商给4S店的年终返点除了要看整体销量目标的完成情况，还有一些滞销车型的附加条件，比如上海大众帕萨特卖的特别好，但想要拿到年终返点，就要完成多少台辉昂的销量目标，而辉昂就属于滞销车型。这个时候4S店就会在年底将销售压力转嫁给销售员，一台帕萨特比如能提成500元，那么一台辉昂的提成，就可以达到3000甚至5000元。
4s店卖一辆车利润里包含直观的销售利润。比如10万进价的车，卖了11万，有一万的销售利润返点。
目前4S店销售车辆的利润点除了厂家年底的返点外，主要的还有金融贷款和加装，金融贷款主要是服务费，保险，GPS，利息，这部分的利润怎么也要达到1万以上。加装的话在4S店很少会加装原厂配件，主要是外部采购，成本低要价高，利润非常高。
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